Porównywarka kredytów hipotecznych

Kupując mieszkanie od dewelopera, nie warto przystawać na cenę, którą poznaliśmy podczas pierwszej rozmowy z doradcą. Negocjacje cen są tak powszechne, że stały się wręcz standardem na rynku pierwotnym. Niemal każdy deweloper zakłada, że będzie musiał dać każdemu klientowi obniżkę. Ile w praktyce może ona wynieść? Standardowo oznacza to oszczędność 100 zł na każdym metrze kwadratowym powierzchni lokalu.

Nawet 260 zł/m kw. zniżki

Zwykle ceny transakcyjne, czyli to, ile faktycznie płaci nabywca za nieruchomość, są o kilka procent niższe niż ceny ofertowe. Zgodnie z danymi Narodowego Banku Polskiego (za pierwszy kwartał 2016 roku) różnice między wspomnianymi rodzajami cen wynosiły nawet do 258 zł na metrze kwadratowym mieszkania (największe różnice odnotowano w Krakowie).

Na największe zniżki można liczyć na rynkach, na których podaż przekracza popyt. W takiej sytuacji sprzedawcy muszą zaoferować klientom więcej, by przekonać ich do zakupu.

Kiedy negocjować?

Deweloperzy chętniej obniżają ceny mieszkań na drodze indywidualnych rozmów, kiedy budynki znajdują się we wczesnym etapie budowy. Gdy bloki są już oddane do użytku, na zakup gotowych mieszkań pojawi się więcej chętnych - duże obniżki nie są więc potrzebne, by szybko znaleźć nabywców. Jeśli budynek dopiero powstaje, można utargować nawet 10-procentową zniżkę cenową, choć dotyczyć to będzie głównie większych mieszkań, które trudniej sprzedać niż chętniej rozchwytywane kawalerki do 50 m kw.

Pamiętajmy też, że łatwiej będzie nam uzyskać obniżkę przed wstępnym zobowiązaniem się do zakupu mieszkania. Jeśli podpiszemy już umowę rezerwacyjną, wpłacając choćby symboliczną zaliczkę, pokażemy, że jesteśmy zdeterminowani do zakupu i doradca nie będzie już tak skory do pójścia nam na rękę jak w przypadku, gdy udamy, że rozważamy kilka lokalizacji i nie wiemy, którą wybrać.

Nie tylko cena

Pamiętaj, że negocjacjom podlega nie tylko cena metra kwadratowego. Możesz zyskać np. darmowe zmiany w rozkładzie pomieszczeń, dostosowanie harmonogramu wpłat do indywidualnych potrzeb czy tańsze miejsce postojowe w garażu podziemnym.